Успешная модель взаимодействия между рыбаками, переработчиками и торговыми сетями, доказавшая свою эффективность в России, имеет потенциал для применения на китайском и других зарубежных рынках. К такому выводу пришли участники первой встречи Рыбного клуба во Владивостоке, посвященной восточному вектору экспорта.
Стратегическое партнерство, зародившееся несколько лет назад на фестивале "О!Мега Вкус" для продвижения минтая, было нацелено на сближение с конечным потребителем через рестораны и ритейл. Как пояснил директор по коммуникациям РРПК Алексей Меркулов, именно эти звенья цепочки лучше всего понимают запросы покупателей.
На внутреннем рынке такой подход, реализованный РРПК, "Агамой" и "Перекрёстком", демонстрирует положительные результаты. Бизнес естественным образом стремится сократить цепочку поставок, не жертвуя качеством, что делает модель привлекательной для масштабирования.
По мнению Меркулова, аналогичное сотрудничество вполне возможно в Китае и других странах. Оно открывает возможность получать ценную обратную связь, что подтверждается опытом продвижения икры минтая на китайский рынок, где каждое новое взаимодействие с партнером ставит свежие задачи.
Ключевым условием успеха является стратегический взгляд и четкое понимание общих целей всеми участниками. Управляющий директор Россельхозбанка Кирилл Костына, выступивший сомодератором встречи, инициировал обсуждение этой темы, собрав руководителей рыбодобывающих, перерабатывающих, трейдерских и логистических компаний.
Представитель РРПК выразил уверенность, что партнерства, подобные российскому, будут успешно складываться и на других экспортных направлениях.
